Kuidas luua hea otsingukuulutus müügimehe leidmiseks
23. veebr. 2015 Kairi NMAktiivset müüki teostava inimese otsingul tuleb oma ootused ausalt letti laduda. Tihtilugu on müügiinimese töökuulutus tagasihoidlik ning justkui klienditeenindajatele suunatud. Intervjuul aga tasub maalida kogu töö raskusastmest raskeim pilt, et juba eos välistada need inimesed, kes hõlpelu peale loodavad tulla. Kui firma, selle tooted-teenused ja keskkond meeldib, valdkond on südamelähedane, küll siis head kandidaadid kandideerivad,
Suurpuhastus müügiosakonnas
22. sept. 2011 Kairi NMOsalesin 2011 aasta sügisesel JCI Aastakonverentsil JCI noorkoolitajate sessioonil. Ettekanne kestvus oli määratud 30 minutit, mis andis väljakutse püstitada piisavalt fokusseeritud teema ning püstitada 1 probleemitõstatus. Suunasin oma esitluse müügijuhtidele, kuivõrd soovisin esitleda oma mõtet müügiosakonna efektiivsemaks muutmisel. Tõsi, kohapeal selgus, et minu koolitusel ei olnud ühtegi müügijuhti, seega ka kohustuslik grupitöö tegemata. Ma tean,
Kinnikiilunud müügiosakondade probleem
10. veebr. 2009 Kairi NMSul on toode või teenus.Sul on selle turustamiseks ellu kutsustud müügiosakond.Sinu müügiosakond koosneb koolitatud müügispetsialistidest.Ühel hetkel näed, et käibekasv kasvab senisest aeglasemalt või veel hullem, püsib kuudelõikes eelmiste perioodidega enam-vähem samal tasemel.Sel hetkel vaatad sa kriitiliselt üle oma koolitatud müüspetsialistide ajagraafiku – ja selgub, et kõigest 20% ajast tegelevad nad uute klientide hankimisega; 80% aga