Kuidas luua hea otsingukuulutus müügimehe leidmiseks

February 23, 2015

Aktiivset müüki teostava inimese otsingul tuleb oma ootused ausalt letti laduda. Tihtilugu on müügiinimese töökuulutus tagasihoidlik ning justkui klienditeenindajatele suunatud. Intervjuul aga tasub maalida kogu töö raskusastmest raskeim pilt, et juba eos välistada need inimesed, kes hõlpelu peale loodavad tulla. Kui firma, selle tooted-teenused ja keskkond meeldib, valdkond on südamelähedane, küll siis head kandidaadid kandideerivad, […]

Suurpuhastus müügiosakonnas

September 22, 2011

Osalesin 2011 aasta sügisesel JCI Aastakonverentsil JCI noorkoolitajate sessioonil. Ettekanne kestvus oli määratud 30 minutit, mis andis väljakutse püstitada piisavalt fokusseeritud teema ning püstitada 1 probleemitõstatus. Suunasin oma esitluse müügijuhtidele, kuivõrd soovisin esitleda oma mõtet müügiosakonna efektiivsemaks muutmisel. Tõsi, kohapeal selgus, et minu koolitusel ei olnud ühtegi müügijuhti, seega ka kohustuslik grupitöö tegemata. Ma tean, […]

Uus buum: videoturundus

January 24, 2010

80% kiiremini müüd oma toodet tutvustavate videoklippide abil (Internet retailer) . Tootetutvustuse saad tellida reklaamiagentuurilt, teha selle ise, kui valdad perfektselt keelt või agiteerid seda tegema toote fännklubi e. kliente. Agentuuriga paned paika video eesmärgi, sõnumi, nemad pakuvad sulle video visuaalsed ideed, ülesehitusetapid, tegevuste järjekorra, kuvatavad vaated ning teksti. Ametlik video peaks vastuse andma ühele […]

uus kvaliteet turunduses: allahindlus versus turvatunne

April 21, 2009

Eduka ettevõtmise tunneb ära selle järgi, kui tarbijakeskselt paindlikud oma turundus- ja müügitegevustes suudetakse olla. Amserv Auto pakkumine on näide sellest, kuidas ettevõtte kampaania on suunatud konkreetselt põhjuse, miks potensiaalne ostja ostuotsust praegusel hetkel ei tee ja mis teda kõige enam selles mõjutab lahendamisele: Ebakindlus mõjutab ostuotsust praegu rohkem kui vajadus. Mitte allahindlusprotsent üksi ei […]

Eestis ainulaadne start-up: võimalus ka internetiturundajatele

April 13, 2009

Neil päevil on turule tulnud innovatiivsete lahendustega ettevõtmine, mis lähemalt uurides on minuarvates täiesti ainulaadse ärikontseptsiooniga Eestis. Ettevõtte teenuste ja ärilahenduste sihtrühmaks on väike- ja keskmise suurusega ettevõtted, kuid koostööpartnerite skaala, kes saavad erinevate teenuste kaasturundusest kasu lõigata on väga lai – alates koolitajatest, IT ettevõtetest, hostingu – ja raamatupidamisteenuse pakkujatest kuni Sharepointi spetsialistide ning […]

Teeninduse uus tase

February 11, 2009

Paar näidet:1) Eritellimusmööbel valmib 3 päevaga – tuuakse teisest Eesti otsast kohale ning kvaliteet on filigraanne. Soovitan:2) Heliseb telefon: kas te oma autot ei sooviks remontida3) Omavastutus: autofirmad pakuvad 1500 krooniga (3000 asemel); aega oleks pakkuda järgmiseks päevaks. Nüüd on küll klient kuningas… kui tal sääste on.

Müügikoolitused – rõhutatult praktilisel eesmärgil

February 10, 2009

Ma ei ole kunagi käinud ühelgi tasulisel müügikoolitusel. Sellepärast, et saadaolevate materjalidega tutvudes järeldan, et pakutavad müügikoolitused on kõik suhteliselt sarnased: need baseeruvad kuivadel praktilistel näidetel: kliendiga kohtudes seisa nii…, kui klient ütleb “ei”, siis käitu nii.., kui ta ikka ütleb “ei”, siis ütle nii või nii.. või kui klient ütleb sulle ikkagi “ei”, siis […]

Tea konkurendi töökorraldusest vaid teatud piirini.

February 10, 2009

Konkreetseid nimesid nimetamata (kes soovib lähemat infot, võib mulle kirjutada) kirjutan sellest, kuidas usk kõvasse konkurentsi võib lennutada ettevõtte kõrgustesse. See, et konkurents on edasiviiv jõud on üldteada; siiski suhtutakse konkurentsi kui ohtu ning ei ole just tavapärane, et konkurent omab heatahtlikke …nojah.. omavahel võib ju ka positiivselt irooniline olla – hellitusnimesid ning teda oma […]

Kinnikiilunud müügiosakondade probleem

February 10, 2009

Sul on toode või teenus.Sul on selle turustamiseks ellu kutsustud müügiosakond.Sinu müügiosakond koosneb koolitatud müügispetsialistidest.Ühel hetkel näed, et käibekasv kasvab senisest aeglasemalt või veel hullem, püsib kuudelõikes eelmiste perioodidega enam-vähem samal tasemel.Sel hetkel vaatad sa kriitiliselt üle oma koolitatud müüspetsialistide ajagraafiku – ja selgub, et kõigest 20% ajast tegelevad nad uute klientide hankimisega; 80% aga […]

Konsultandist müügimeheks

February 7, 2009

2008 aasta oli kui üks huvitav seiklusfilm majandusest, ärist, poliitikast – inimestest. Juba 2007 aastal oli mulle selge, et müügis ning teeninduses on toimunud kapitaalne lupjumine. Huvitav, et erinevates valdkondades käitusid “müügiinimesed” sarnaselt – minetades müügiinimese kui spetsialisti tunnused ning taandudes kas lihtsalt konsultandiks või vahendajaks. Müüki selle kõige intrigeerivamas ning puhtamas tähenduses ei leidunud […]