Kes on boss?

July 1, 2015

“There is only one boss. The customer. And he can fire everybody in the company from the chairman on down, simply by spending his money somewhere else.” Sam Walton. Founder of Wal-Mart Stores Inc.

Miks su äri visuaali ei ole võimalik alahinnata

April 12, 2015

See postitus on ajendatud reaktsioonist, mis on ühe söögikoha osas üsna tavapäratu. Püüdsin mõnda aega mööda vaadata ühe sushikoha FB reklaamist. Sushi iseenesest ei tähenda ilmtingimata mereandide kasutamist – verepurskaev ei tekitanud meeldivaid emotsioone, ammugi ei seostu maitsemeeltega. Sellise visuaaliga kõrvaldab söögikoht ühe osa oma võimalikust kliendirühmast. Alljärgnev oli FB reklaami visuaal: kas paneb sülje […]

Kuidas luua hea otsingukuulutus müügimehe leidmiseks

February 23, 2015

Aktiivset müüki teostava inimese otsingul tuleb oma ootused ausalt letti laduda. Tihtilugu on müügiinimese töökuulutus tagasihoidlik ning justkui klienditeenindajatele suunatud. Intervjuul aga tasub maalida kogu töö raskusastmest raskeim pilt, et juba eos välistada need inimesed, kes hõlpelu peale loodavad tulla. Kui firma, selle tooted-teenused ja keskkond meeldib, valdkond on südamelähedane, küll siis head kandidaadid kandideerivad, […]

Müügimeeskonna juhi otsing

February 12, 2015

Kui ettevõttel on vajadus otsida müügi eest vastutavat, siis võib olla paras väljakutse kommunikeerida vajadust selliselt, et kandideeriksid just need kõige õigemad inimesed. Ükskõik kui detailselt töökuulutust teha, ikka leidub inimesi, kes oma CV saadavad isegi süvenemata, kas nad vastavad osadelegi nõudmistele ning neile polegi mõtet keskenduda. Töökuulutus on ka oluline turunduskanal, mis annab aimu […]

Natuke Cherryst ehk kes tõi tegelikult Eestisse esimese e-grupiostu?

October 12, 2012

Cherry on Eesti kaubandusmaastikku kindlasti väga palju muutnud. Suurimaks panuseks on e-ostlemise propageerimine. Ometi on meediast tihti käinud läbi, et Cherry tiim rakendas grupiostu mudeli Eestis esimesena. See ei ole aga päris korrektne – esimese grupiostu kampaania korraldas aprillis 2010 United Dogs and Cats tiim.  Link pressiteatele. Kampaania korraldati üks-ühese sarnasusega Grouponi mudelile: grupiost ning soodne […]

Mida ma õppisin oma esimesest ärist

October 4, 2012

Minu jaoks olulisemad õppetunnid on järgmised: * Omaniku (laiem) vaade äritegevusele. Kui sul on päris oma äri avanevad piltlikult öeldes kõik su seitse meelt ning sa käid ringi kui radar – kuidas ja läbi milliste kanalite teenida rohkem raha, kuidas ja milliste hankijate või partneritega saada paremaid tingimusi. * Lepingutingimused annavad tohutu efekti. On väga […]

Miks ideid ei realiseerita?

December 19, 2011

Novembri viimastel päevadel andsin EBS-i juhiprogrammi magistriõppe kursuslastele loengu ettevõtte alustamisest hetke kiirelt muutuva ärikeskkonna tingimustes. Olen BeWise programmi lektor – minu teemadeks on ettevõtte müügistruktuuri ülesehitus ning müügi juhtimine, internetiturundus, turu-uuringud ning ettevõtlus. Viimases loengus käsitlesin peamiselt IT valdkonna ettevõtlusvõimalusi ning praktilisi edunäiteid. Siinkohal tahan tuua välja grupitöö tulemi, mis otsis vastust küsimusele: miks […]

Suurpuhastus müügiosakonnas

September 22, 2011

Osalesin 2011 aasta sügisesel JCI Aastakonverentsil JCI noorkoolitajate sessioonil. Ettekanne kestvus oli määratud 30 minutit, mis andis väljakutse püstitada piisavalt fokusseeritud teema ning püstitada 1 probleemitõstatus. Suunasin oma esitluse müügijuhtidele, kuivõrd soovisin esitleda oma mõtet müügiosakonna efektiivsemaks muutmisel. Tõsi, kohapeal selgus, et minu koolitusel ei olnud ühtegi müügijuhti, seega ka kohustuslik grupitöö tegemata. Ma tean, […]

Defendec

September 20, 2011

Absoluutselt arendav on kuulata startup ettevõtete edulugusid. Kui neid juhtub andma veel ettevõtte juht, kes kannab ka särava müügimehe rolli on positiivne elamus garanteeritud. Mõned meeldejäävaimad mõtted, mida Defendeci juht Jaanus Tamm oma ettevõtte tutvustamisel andis: * Muuda ettevõtte nimi, kui see tekitab klientides segadust, ei eristu või ei jää meelde: Smart Dust Solutions-ist sai […]

Startups giving back

September 19, 2011

Hetkel Eesti enim kõneainet pakkuvaim startup CrabCad loobus oma SeedCampil võidetud 25K euro suurusest auhinnarahast ning annetas selle võistlusel teiseks jäänud Kosovo juurtega startupile. See omakorda tekitas algatuse Startups Giving Back, mis kutsub idufirmasid üles  tekitama omavahelist sünergiat. Aidata üksteist saab erival moel: suhtevõrgustiku, knowhow, kogemuste jagamise ja muuga. Kindlasti oli selline idee Crabcadi poolt hea turundus, […]