Kuidas luua hea otsingukuulutus müügimehe leidmiseks

February 23, 2015

Aktiivset müüki teostava inimese otsingul tuleb oma ootused ausalt letti laduda. Tihtilugu on müügiinimese töökuulutus tagasihoidlik ning justkui klienditeenindajatele suunatud. Intervjuul aga tasub maalida kogu töö raskusastmest raskeim pilt, et juba eos välistada need inimesed, kes hõlpelu peale loodavad tulla. Kui firma, selle tooted-teenused ja keskkond meeldib, valdkond on südamelähedane, küll siis head kandidaadid kandideerivad, […]

Müügimeeskonna juhi otsing

February 12, 2015

Kui ettevõttel on vajadus otsida müügi eest vastutavat, siis võib olla paras väljakutse kommunikeerida vajadust selliselt, et kandideeriksid just need kõige õigemad inimesed. Ükskõik kui detailselt töökuulutust teha, ikka leidub inimesi, kes oma CV saadavad isegi süvenemata, kas nad vastavad osadelegi nõudmistele ning neile polegi mõtet keskenduda. Töökuulutus on ka oluline turunduskanal, mis annab aimu […]

Mida ma õppisin oma esimesest ärist

October 4, 2012

Minu jaoks olulisemad õppetunnid on järgmised: * Omaniku (laiem) vaade äritegevusele. Kui sul on päris oma äri avanevad piltlikult öeldes kõik su seitse meelt ning sa käid ringi kui radar – kuidas ja läbi milliste kanalite teenida rohkem raha, kuidas ja milliste hankijate või partneritega saada paremaid tingimusi. * Lepingutingimused annavad tohutu efekti. On väga […]

Suurpuhastus müügiosakonnas

September 22, 2011

Osalesin 2011 aasta sügisesel JCI Aastakonverentsil JCI noorkoolitajate sessioonil. Ettekanne kestvus oli määratud 30 minutit, mis andis väljakutse püstitada piisavalt fokusseeritud teema ning püstitada 1 probleemitõstatus. Suunasin oma esitluse müügijuhtidele, kuivõrd soovisin esitleda oma mõtet müügiosakonna efektiivsemaks muutmisel. Tõsi, kohapeal selgus, et minu koolitusel ei olnud ühtegi müügijuhti, seega ka kohustuslik grupitöö tegemata. Ma tean, […]

Startups giving back

September 19, 2011

Hetkel Eesti enim kõneainet pakkuvaim startup CrabCad loobus oma SeedCampil võidetud 25K euro suurusest auhinnarahast ning annetas selle võistlusel teiseks jäänud Kosovo juurtega startupile. See omakorda tekitas algatuse Startups Giving Back, mis kutsub idufirmasid üles  tekitama omavahelist sünergiat. Aidata üksteist saab erival moel: suhtevõrgustiku, knowhow, kogemuste jagamise ja muuga. Kindlasti oli selline idee Crabcadi poolt hea turundus, […]

Septembri parim viirusturundus kampaania

September 18, 2011

Vaieldamatult vaimukas viirusturunduskampaania üllitas Starman, kes oma Facebooki saidil andis võimaluse luua feik Õhtulehe artikkel endast. Kampaania algul külas see omajagu segadust ja levis kulutulena. Üsna peagi suleti rakendus ajutiselt, äkki Õhtulehe survel..? app on siin igaljuhul: https://www.facebook.com/starman.ee?sk=app_114078368697810 Eneseiroonia ning erakordsus on see, mis kampaania levima paneb.

Paroolihoidla

September 18, 2011

Veebisaite, mis nõuavad sisselogimist ei ole vähe. Ühte kasutajanime ja parooli ei ole kõikjale sisselogimiseks kindlasti kõige turvalisem kasutada. lastpass.com salvestab paroolid, mida kasutad oma arvuti browserites automaatselt. Paroolid talletatakse krüpteeritult. Lisaks veebisaitide paroolidele on võimalik lastpass.com-i manuaalselt talletada ka ID , Mobiil-ID, panga kaartide, passi ja muud andmed. Kui laed rakenduse oma arvutisse, siis […]

Turundus ja müük või müük ja turundus

May 27, 2010

Et müügiosakond end ära tasuks, pean silmas, et müügiosakond ei peaks enamuse oma müügiajast kulutama turundamisele ja muudele assisteerivatele tegevustele on mõistlik toodete/teenuste müüki planeerides planeerida ka turundustegevusi. Suurfirmad ka teevad seda enamjaolt, kuna hästijuhitud ettevõttes pannakse suurt rõhku efektiivsusele. Mujal aga käivad turundus ja müük erinevaid radu. Turunduse ellukutsumiseks on üks eesmärk: tugi müügile. […]

Uus buum: videoturundus

January 24, 2010

80% kiiremini müüd oma toodet tutvustavate videoklippide abil (Internet retailer) . Tootetutvustuse saad tellida reklaamiagentuurilt, teha selle ise, kui valdad perfektselt keelt või agiteerid seda tegema toote fännklubi e. kliente. Agentuuriga paned paika video eesmärgi, sõnumi, nemad pakuvad sulle video visuaalsed ideed, ülesehitusetapid, tegevuste järjekorra, kuvatavad vaated ning teksti. Ametlik video peaks vastuse andma ühele […]

Sihtgrupp, kuid mitte ainult

October 3, 2009

Aina täpsemalt määratleme toodete ning teenuste turundamisel oma sihtgruppi ning seda, kuidas teda mõjutada. Ainult brandingut tehakse turundusvahendite nappuse tingimustes järjest vähem – see on hetkel rohkem kaubanduskettide, autofirmade jm pärusmaaks. Kui oleme oma kliendisihtgrupi üksipulgi ära kaardistanud, siis sellest teadmisest ning viibimisest kliendiga samades veebikeskondades tingimata ei piisa, et ka nende südamesse tungides mõjutada […]